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专访哈尔滨松双经贸有限责任公司总经理唐松龄

摘要: 过去的十几年,我们见证了宠物行业的变化,尤其最近几年发展迅速。处于快速上升时期的宠物行业,表面上面看起来欣欣向荣,却暴露出了较多的问题。唐总坦言,现阶段品牌太多太杂,造成无论是经销商,终端乃至养主都会 ...

“在我进入宠物行业之前,我其实已是一名铲屎官,家里面养了三只猫,一只狗。我觉得这些可爱的小动物就和我们人类一样,都需要一个健康的身体和快乐的生活,所以每次我为它们挑选日常的主食和零食的时候,都会非常的严谨,去了解产品的配方,原材料,以及营养成分等等。”

民以食为天,猫狗也是一样,都是需要非常认真的去选择好的产品以此来保证身体健康。前些年一次偶然的机会,唐总与泰国的合作伙伴相识,并发现双方对于宠物健康的理念非常吻合。

“在我详细了解了泰国合作伙伴公司的产品是着重多功能保健洁齿类零食并且已经有50多年的历史之后,我毅然决然的放弃做了20多年的旅游行业,全身心投入至宠物行业。家里人也都非常的支持,因为我觉得能带给宠物一个健康快乐的生活是一件非常荣幸的事,我希望我的身份不仅仅是商人,更是一名合格的铲屎官。”谈及到当初进入这个行业的初衷时,唐总这样说道。

哈尔滨松双经贸有限责任公司总经理唐松龄

同行业中,不同公司间相同产品的质量是有差别的,消费者在进行购买选择时,产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素,当谈及到公司产品的竞争优势时,唐总表示:

“现在我们公司最受欢迎的就是耐咬型多功能犬类洁齿骨了,在维持了行业领先的耐咬度以及牙齿清洁程度的同时采用无谷物低敏的天然配方,不易造成狗狗肠胃敏感,真实鸡肉(非鸡肉粉)夹心,以此来保证十分优秀的适口性。

同时添加菠萝蛋白酶、菠萝纤维、真实三文鱼肉、维生素、钙元素、乳清、β胡萝卜素等营养元素,在狗狗享用美味磨牙洁齿骨的同时,对狗狗的肠道健康,尿道健康,肾脏健康进行改善,帮助清除多余脂肪,在狗狗即使是胖胖的时候也可以放心享用,享“瘦”生活。同时有2种尺寸,6种口味,总有一款适合狗狗,而且我们所有的产品均有FDA、BRC、HACCP、GMP四项国际认证,狗狗吃得放心,主人也就安心。”

疫情无情人间有情,针对此次疫情,公司为政府采购了大量物资进行支援,唐总沉重的表示,为全世界因疫情受到伤害的朋友们感到痛心,希望此次疫情能早日结束,让大家都能有一个快乐健康的生活,也可以放心的出去溜溜自己的宠物。

“我身为中国渺小的一份子,只能力所能及的想办法为国家去做一些事情,在疫情最初的阶段,由于国内的抗疫物资还不是特别充足的时候,我联系到我们泰国合作伙伴也就是我们的品牌商,询问是否可以帮助采购一些医用手套,品牌商在百忙之中也是十分热心的帮我们联系了多家医用手套的厂家,并多次派人去商谈一个非常低廉的价格,当然品质也是绝对过关的。在我们确定可以进口之后,与我市商务局进行联系,商务局立刻派人与我方对接,短短几日之后就从哈尔滨机场拿到了宝贵的抗疫物资,数量虽然不多,但希望能帮到国家的忙。”

一方有难,八方支援,邻里相帮、患难相恤,新冠肺炎疫情爆发后,我国受到了诸多国家的援助,当前我国疫情已经得到了控制,而是其他国家疫情仍在肆虐,这时,唐总再次伸出援助之手。

“在疫情后期,我们还剩下一些抗疫物资,且国内基本不需要的时候,我选择捐给了意大利,伊朗以及日本等国家,因为在我们国内疫情严重的时候,这些国家都有帮助我们,中国有句老话“滴水之恩,当涌泉相报”,我虽然无法代表我们的国家,但是也希望可以为抗击疫情尽一份绵薄之力。这些国家在收到物资之后,都给我方发来了回执表示感谢,不过这个不重要,能有帮到他们就足够了。”

近年来养宠群体持续扩大,宠物主们把宠物当作家庭的一份子,宠物“衣食住行”、“精神食粮”相关的宠物经济市场规模越来越大,对于未来宠物行业的市场前景,唐总这样说道:

“虽然今年开端并不友好,但我个人拙见依旧认为宠物行业是一个朝阳行业,根据往年的大数据来看,中国宠物行业的销售额每年都有质的增长,养主对待宠物的理念已经从“动物”转变为“家人”了,每一只宠物都是自己家庭的一份子,且有这种理念的养主数量也在日益增长,我就是其中一个。试想一下您对自己家人的身心健康舍得投入吗?答案是当然的!同理对待自己的爱宠也是一样的。”

同时,唐总还表示,“在现阶段,养主对于宠物的投入是十分舍得的,低成本的产品已经无法主导行业。现在业内需要的是高质量的产品,当然如果价格亲民一些会更好。尤其在宠物的健康行业,这里不仅仅指的是宠物医院,更是包含宠物日常的健康需求,健康的主粮,健康的零食等等,都将可能引领我们进入下一个时代。”

近年来,越来越多的潜在因素正在促进国内宠物行业的发展,各地的宠物热一直持续不减,那么,这种增长是否具备持续性?宠物行业门槛较低,如何才能获取更高的市场占有率?

“我相信这种增长不只是昙花一现,更是中国强大,民众养宠理念逐渐先进的一种证明,现在如此,未来更加如此。理念先进,价格合理,优秀的产品,才能获得宠物主的青睐,才能获取更高的市场占有率。”唐总这样说道。

过去的十几年,我们见证了宠物行业的变化,尤其最近几年发展迅速。处于快速上升时期的宠物行业,表面上面看起来欣欣向荣,却暴露出了较多的问题。唐总坦言,现阶段品牌太多太杂,造成无论是经销商,终端乃至养主都会在“鸡蛋放在哪个篮子里”这个问题面前犯难,对于产品的选择十分纠结。

“做大品牌,产品优秀但利润少,做小品牌,利润大又担心质量。而且品牌太多,鱼龙混杂,一不小心选错了品牌,将会让各个渠道内所有的参与者陷入一个进退两难的地步。这个问题我觉得大家也不用过于担心,选一些有国际认证的产品就会踏实不少了,虽然什么认证都没有的产品不一定差,但是有国际权威认证的产品一定很好。

此外,各类产品的价格战也是让所有参与者非常难受的一个部分,短期低利润高销量可能看似没什么问题,但这个价格体系一旦成型,回归原有价格将会变得极其困难,利润小经销商不喜欢做,没力去推,利润大,售价高,销量又上不去,库存挤压导致最后还是要清仓处理恶性循环,这些问题并不少见,所以构建一个完整稳定的价格体系我觉得十分有必要。”

我想,生命中最充实且愉悦的经历之一,便是拥有一只宠物,亲自或和家人一起喂养和照料小动物必将是无穷欢乐与幸福的源泉。未来,公司将持续关注宠物健康市场趋势,积极反应用户需求,开发出更多适合消费者的产品,希望能为关注宠物营养与健康的消费者带来更多的参考和选择。


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2020-5-27 10:39
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