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宠物食品代加工:创新型企业将驶入更好的时代

摘要: 对于制造业而言,研发始终是第一位的,走在前端的代工行业更是如此。国内宠物食品代工企业要想走得长远,研发与创新自然是绕不开的话题。

在日益复杂的市场环境下,既要求品牌商做好品牌运营,又考验其产品研发更新迭代能力,以更快速的跟上消费者的节奏,而这背后的成本、技术、人力投入却十分庞大,品牌商难以身兼数职。因此,为更快速的适应市场需求及变化,品牌商便求助在产品研发上更专业的宠物食品代加工企业,促成双方共赢局面。

宠物食品代加工通常是指贴牌宠物食品,跟相关宠物食品代加工企业签订协议后,生产出成品,但是以自己的品牌进行销售。通常而言,宠物食品代工有两种常见的模式,一是OEM(Original Equipments Manufacturer),这是指品牌方提供配方和工艺技术、质量标准,借助代加工企业的设备、人员、场地等资源进行生产,贴品牌方的标,这种方式一般大企业喜欢采用,如宝洁、强生、联合利华等。另一种是ODM(Original Design Manufacturer),就是配方开发、生产管理等全部由代加企业负责,品牌方只需要经营销售,这更考验一家成品代加工企业的专业度和研发实力。

目前,国内宠物食品消费市场主要被国际品牌占据,拥有七成甚至更高的市场份额,国内宠物食品生产企业数量虽不少,但均以外销为主,外销中又以ODM/OEM代工、贴牌模式为主,自主品牌占比很小。

为国际品牌代工,是众多宠物食品公司当前最主要的收入来源,蓬勃兴盛的国内市场对他们来说有点“隔山打牛”,为人作嫁裳,然而,采用OEM/ODM方式仍然是代工企业盈利的主要来源。

增强全球视野

近几年来,国内宠物食品行业竞争日趋激烈,国内制造企业为了开拓市场,而为国外品牌做代工,增强了企业的全球视野。

节约销售投资

当企业面对国外市场时,由于地域广,各国商业习惯不同,很难建立完全的独立流通网,但是如果借用外国公司的销售力量,那就便利多了,这样就减少了企业间运转时的摩擦,消减了企业本应投入的大量销售资金,使企业能够适应在海外经营。

学习经验

提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色,OEM购买方可以在生产管理,市场营销,产品开发等方面具备较强实力,在合作过程中,OEM供应方可以在产品质量控制,成本控制,经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产,从而进行经验积累,提高企业的管理水平。

国内大部分的宠物食品公司,打响市场品牌的企业极为少见,品牌普遍认知度低,销售渠道较外资品牌亦相对弱势,在与拥有品牌的外资企业竞争时并没有发挥出主场优势,那么,国内宠物食品品牌该如何突围?

1.品类创新

国内宠物主,以80后90后和00后为核心,且以中高学历女性居多,而具体到购买食品上,女性的占比则更高,女性购买者约占7成。对于宠物食品来说,未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”,而是“吃得好”,因此需求必定是越来越多元化。

随着宠物主对爱宠的营养、健康、毛色等的关注度不断提升,满足这些需求的产品将会成为未来品类创新最核心的方向,未来这样的企业,将会脱颖而出。宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键,那就是:颜值,高颜值的产品,容易打动女性用户。

2.全渠道布局

产品足够好有噱头还不行,产品再好卖不出去也是白搭,这时候,就凸显渠道的作用了。宠物食品的渠道主要包括电商、商超、线下三种渠道。线上渠道方面,主要为天猫、京东、亚马逊等;线下渠道方面,主要为宠物医院和专业宠物店,商超等渠道,目前相对来说购买需求较小,暂时不是核心渠道,未来全渠道布局的企业将胜出,最终实现品牌的长远发展。

3.多样营销

宠物食品的购买人群,有一个共同爱好,那就是宠物主爱社交,比如养狗、养猫的宠物主容易聚集成圈子建群,一旦产品获得这个圈子的群主的认可,那在这个圈子推广开来也就自然而然,此外,线上社交社区、抖音等都有对应的营销点。

4.品牌塑造

品牌塑造需要统一的品牌价值观、强有力的产品和渠道,此外,持续的曝光度也很重要,品牌塑造是目前国内企业的短板,需要厚积薄发。单品牌聚焦适合初创企业打品牌;多品牌矩阵更为丰富,适合做大,未来多品牌的宠物食品企业将占尽优势。

对于制造业而言,研发始终是第一位的,走在前端的代工行业更是如此。国内宠物食品代工企业要想走得长远,研发与创新自然是绕不开的话题。目前中国宠物食品市场集中度较高,外资品牌在国内宠物食品市场还占据主导地位,但市场集中度与外企影响力日渐下降,而这背后是国产品牌的崛起,随着消费升级、新零售风口的兴起,相信中国品牌崛起之路已经不远。


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本文作者
2020-5-20 18:02
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