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成为天猫宠物新品牌TOP1,宠物生活方式品牌Pidan做对了什么? ...

摘要: 在618期间,我们观察到Pidan这个品牌,旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10,完成总成交同比增长100%的傲人成绩;同时成为天猫宠物猫砂品类单品TOP1,混合猫砂销售额破千万,成为天猫宠物新品牌排行TOP ...

据统计,2021年上半年共发生22起融资事件,投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目。根据艾瑞咨询数据显示,我国宠物市场正处于持续扩张阶段,随之而来的,自然是资本的关注和新品牌的崛起,而激烈的市场竞争显然给新品牌跑出带来了难度。

而在618期间,我们观察到Pidan这个品牌,旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10,完成总成交同比增长100%的傲人成绩;同时成为天猫宠物猫砂品类单品TOP1,混合猫砂销售额破千万,成为天猫宠物新品牌排行TOP1。

这次我们盘点了Pidan从成立至今的发展动向,一起复盘一个新品牌的崛起。

一、切细分造爆品,纵向深耕丰富猫咪用品类目

Pidan于2015年成立,切入宠物用品赛道,同时细分到专为猫咪设计产品。2016年,Pidan第一款产品雪屋猫砂盆上市,凭借独特的设计迅速打开市场,随后相继推出混合猫砂、猫抓板、猫窝等多款宠物用品类爆品,2019年首次推出猫主粮,尝试突围宠物食品赛道,由“宠物用品品牌”“全品类宠物生活方式品牌”发展。品牌重要发展节点可分为以下三个: 2015-2018年初创阶段,切入细分类目打造雪屋猫砂盆、混合猫砂、蛋挞猫窝等多款爆品;2018-2019年,品牌LOGO升级,尝试横向拓宽目标用户,推出首批狗产品,市场证明此阶段不太顺利;2019-2021年,转变策略纵向深耕“猫”产品,从用品向食品突围。

2015-2018年切细分造爆品

切入猫咪用品类目,以第一款产品雪屋猫砂盆为起点,收获第一波关注,随后相继推出pidan混合猫砂、山谷猫抓板、蛋挞猫窝、各类猫狗零食和玩具,其中,混合猫砂成绝对爆品。

产品:特色猫窝打开市场,推出创新型混合猫砂打爆垂类市场

渠道:入驻全球各大线上平台,与25个国家经销商合作

市场:爆品打磨,建立口碑

2018-2019年横向拓品初尝试

尝试品牌升级,除更改LOGO外,推出首批狗产品,并计划补齐其他宠物产品线。横向拓宽产品线,借此丰富品牌目标用户

产品:从猫咪用品跨至狗狗用品,尝试打造全用户群产品矩阵

渠道:开启线下体验店及品牌店铺

市场:品牌拓展初级阶段,仍处于试错期

2019-2021年纵向深耕转策略

转变品牌发展策略,纵向深耕冒昧相关产品,推出混合猫粮,将重心从用品转向食品,在品类上做丰富,从“宠物用品品牌”更新为“全品类宠物生活方式品牌”

产品:以猫砂为爆品中心,成为细分TOP1的同时纵向往更具壁垒效果的猫粮发展

渠道:完善线上渠道,尝试直播带货,丰富线下入驻门店及使用场景

市场:加强营销提升品牌影响力,创造情绪价值增强品牌壁垒

二、产品+设计先行,逐步加快上新频率,特有高颜值成吸睛利器

【细分市场】明星单品

Pidan挖掘宠物用品中的细分痛点,创新打造粘合性强、除臭性能好的混合猫砂,迅速打爆成为王牌产品;而雪屋猫砂盆也因独特的外观成为品牌一大标志性产品。

【定价策略】切入中高端市场

Pldan产品定价走中高端市场,以第一款产品雪屋猫砂盆为例,定价超360元,远高于市场价。

【设计风格】标志性高颜值

Pidan是一个以设计先行的品牌,设计感从品牌形象到产品均有迹可循。

【上新节奏】大促前加快上新

Pidan的上新节奏不算快,大致保持平均每月1-4件新品的节奏,另外,大促前加快上新节奏,提高用户关注度与购买率。

三、多规格猫砂适应多需求成绝对爆品,低于百元产品贡献近半销量

Pidan由猫砂、猫零食、猫玩具贡献大部分销量,而猫零食、猫玩具、猫窝这类便于开发的商品相关数量最多,其余商品尚未得到最大程度开发。其中,猫砂采用多规格多SKU的方式,满足用户更多使用需求。从价格来看,低于百元价格带的商品贡献最多销量,例如29.9元的3.6公斤豆腐猫砂;39.9元的6公斤膨润土猫砂;69元的山谷猫抓板均为店内爆品。


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本文作者
2021-8-30 12:43
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