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3小时成交383万猫粮,薇娅刷新宠物行业直播记录

摘要: 创造了单店第一、单品牌第一、单品第一“三单第一“的成绩。

随着“它经济”崛起,宠物行业线上销售增速加快,并逐渐成为主播们直播带货的爆款。据了解,易宠科技旗下E宠商城日前入驻薇娅直播间宠物小专场。当天,渴望猫粮(Orijen)1万件商品补货、上架后秒空,3小时交易额达383万,刷新了宠物行业历史直播记录。

薇娅直播间

弗若斯特沙利文数据显示,中国宠物行业的市场规模从2014年的707亿元,增至2020年的2308亿元,并有望在2024年达到4495亿元。同时,随着“它经济”崛起,宠物行业线上销售增速加快,欧瑞数据显示,2020年中国宠物商店及卖场市场规模达187.35亿元,同比下降3.31%,而2020年中国宠物电商市场规模为294.58亿,同比增长29.4%。

在各大直播平台,包括快手、抖音、淘宝、西瓜视频等平台纷纷发力宠物这一垂直赛道。《2020快手宠物生态报告》显示,快手宠物短视频单日最高播放量达7亿,截至2020年5月,快手上每5.4秒就有一场宠物直播,场均直播时长1小时,日均直播时长1.6万小时;据去年3月淘宝发布的《淘宝经济暖报》显示,每天有100万人在淘宝直播看宠物直播,2020年2月,淘宝宠物直播的场次同比增长375%。

易宠科技

公开资料显示,易宠科技是国内最大的宠物用品B2C平台之一,成立于2008年,总部位于重庆。天眼查数据显示,易宠科技成立至今共获得6轮融资,投资方包括IDG资本、前海母基金等,最近一轮融资在今年2月,投资方为两江资本。

2020年,易宠科技合作品牌达934家,在售商品有30918件,进口品牌销售占比超42%。

据了解,此次在薇娅直播间售罄的渴望猫粮,是宠物食品行业头部进口猫粮。天猫今年发布的618战报显示,渴望是天猫宠物行业全品类品牌销售第三名。

线上销售推广快、促销密,旨在曝光引流

电商渠道契合当下消费者对购买便利、快捷、产品丰富度的要求,相应地,电商渠道的宠物食品呈现推广快、促销密的特征。推广方式上,企业多采用电商广告位、直播带货、KOL好物推荐等方式;促销活动上,企业主要参与电商购物节活动,如天猫双11、618节日促销,京东宠物节等。整体看,我们认为线上渠道推广的核心在于通过高曝光实现快速引流、拉动销量增长,是当前企业做大国内业务的重要突破口。

直播电商VS传统电商

随着宠物主收入水平提升和养宠观念的变化,对宠物食品品类的需求更加细致、丰富,开始驱动从综合渠道中催生出更加细分的专业的品类连锁业态来满足对应的精细化需求。同样的,随着电商占居民消费渠道比例中枢到高位后,居民对电商依赖度提升,且品质型的消费群体得到积累,但综合电商随着品类极度丰富扩容及用户群体庞大后,无法有效的满足线上消费者个性化、精细化的需求。

直播电商通过其社群的互动性、即时反馈性能够更好的集聚组织同类型的细分消费需求,从而更精细化的满足电商用户的个性化需求,其核心逻辑也是跟实体的渠道裂变一样,为了满足收入水平提升之后的对商品的品质、功能、特性更细分的需求趋势。而直播电商除了即时互动性外,还具有通过视频信息实现的充分展示性,使得部分非标的、服务属性较强的商品或服务可以强化线上交易、驱动线上线下融合,逐渐成为非常重要的场景展示“工具”。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
本文作者
2021-8-24 16:13
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