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美国市场近4亿,宠物鲜食能否成为国内宠物食品企业的“超车道”? ... ... ...

摘要: 根据美国肥胖预防协会(APOP)统计,美国有超过 52.6% 的狗与 57.6% 的猫超重,扮演父母角色的宠物主自然愿意为宠物的健康饮食买单。随之而生,鲜粮的革命性概念被提出,在充满竞争的宠物食品市场开辟出一条差异化之 ...

“新鲜”一直是人类食品的一大卖点,当宠物成为家庭成员,健康理念注入宠物食品行业成为必然趋势。

根据美国肥胖预防协会(APOP)统计,美国有超过 52.6% 的狗与 57.6% 的猫超重,扮演父母角色的宠物主自然愿意为宠物的健康饮食买单。随之而生,鲜粮的革命性概念被提出,在充满竞争的宠物食品市场开辟出一条差异化之路。

美国宠物鲜食市场突破3.89亿美元,同比增长30.8%:近几年全球宠物市场稳步发展,宠物鲜粮成为增长快速的细分市场。数据显示,2020至2024年,宠物鲜粮市场年复合增长率有望达到5%,高于整个宠物食品行业这4年的复合增长率(2.74%)。在宠物行业最为成熟的美国,鲜粮市场复合年均增长率为24%,预计该市场到2023年将达60亿美元。

美国宠物鲜粮市场参与主体有Freshpet、NestlePurinaPetCare、J&JSnackFoods、Bil-Jac、PrivateLabelBrands共5家公司,其中当前规模最大的为Freshpet,占据行业市场份额约88%,净销售额同比增长29.7%。

美国宠物鲜食龙头Freshpet模式成型,营收稳步增长,市值近70亿美元;Freshpet主营犬用猫用鲜食,原料丰富新鲜,天然蔬菜水果添加量高,口感优于传统主粮,营养结构和传统主粮接近。Freshpet坚持自主生产,借助冰箱在零售店、大型商超和宠物专营店布点销售。

Freshpet生产高度自主化,60%以上食材“就地取材”,产自北美原料占比96%。从销售渠道看,Freshpet主要依靠在零售店和大型连锁超市的销售,尽量年该渠道占比均为85%左右。

持续亏损,股价走高?Freshpet财务和成长表现如何?

2020年公司净销售额达3.19亿美元,毛利率41.7%,净亏损318万美元。上市6年来Freshpet股价一路走高,当前公司市值已接近70亿美元。由于公司已经形成稳定的商业模式,投资人对公司还是相当看好。

Freshpet成功的背后有怎样的市场环境和消费逻辑?

1、Freshpet是北美地区第一家新鲜冷冻宠物食品的制造商。经过十余年发展,逐渐形成了稳定的以零售店和大型商超为主宠物专营店为辅,借助Freshpet冰箱铺货的销售模式,客群稳定粘性高。

2、宠物食品会逐步跟上人类食品的步伐,呈现出明显的健康、天然趋势。宠物鲜食有望成为宠物界的“超级食物”。

3、宠物鲜食食品作为一个特殊品类拥有属于自己的细分赛道,和大型综合食品公司不会构成实质竞争,Freshpet冰箱能够为零售店带来明显利润增量,提升客户粘性,实现双赢。

中国宠物市场将迎来高速期,宠物鲜食领域国产品牌本土化创新不断

在不少行业专家看来,中国宠物市场目前出现消费多元化,细分化等新趋势,消费者给宠物购买的产品也从单一的食物、玩具转向各式体验和服务。

7月21日,上海首家宠物餐厅开业,这家宠物餐厅创立初衷是为了推广喂宠物鲜粮的理念,餐厅内专供宠物食用的主食、小食等共逾20类,还有餐后甜品约10类,菜品价格则从19.9元(人民币,下同)至198元不等。其中,餐厅还可进行个性化餐食定制,根据品种、忌口、过敏源等特征,为“毛孩子”定制专属食物,并用乳酸材料绘制狗狗名字。

中国整体宠物市场目前处于快速发展期,根据美国的经验类比,随着人均可支配收入上升和人口老龄化趋势加重,市场或将迎来爆发期。宠物食品是增长最快的细分赛道,但宠物鲜食的渗透率还很低,目前占市场份额不足5%,仍有很大空间。

鲜食市场繁荣的阻碍包括消费者教育未完成、行业标准不明、喂养程序复杂、价格偏高等,国产品牌凭借丰富的电商经验通过线上社群、IP化等新销售渠道降低获客成本,有望实现从内容到流量和销量的转化,并通过技术创新提升用户体验,或将在这一细分方向实现“弯道超车”。毛星球FurFurLand等新兴国产品牌各有亮点创新不断,值得关注和期待。


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本文作者
2021-7-29 14:18
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