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网红宠物礼盒BarkBox纽交所曲线上市,作价16亿美元

摘要: Barkbox,它的母公司叫做Bark Shop,总部位于纽约,是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司,提供流行的狗玩具和订阅服务。狗狗爱好者Henrik Werdelin,Meetup(社交软件)联合创始人Matt Meeker 和前优步员 ...

美国订阅制宠物电商平台BarkBox日前完成与特殊目的公司Northern Star Acquisition Corp.(STIC.US)合并,并实现曲线在纽交所上市。

新公司包括债务价值16亿美元,此次交易筹集4.54亿美元,新的资金将用于提振新的和现有的产品线,并进行海外扩张。

Barkbox,它的母公司叫做Bark Shop,总部位于纽约,是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司,提供流行的狗玩具和订阅服务。狗狗爱好者Henrik Werdelin,Meetup(社交软件)联合创始人Matt Meeker 和前优步员工Carly Strife一起创办。

Bark从一家创业公司发展为价值860亿美元宠物行业的新兴公司,它的发展速度是惊人的。2012年推出BarkBox主打产品BarkBox订阅盒,然后每个月就有50万的订阅(一个box每月的订阅费至少是22美元)。

从2016年到2017年,BarkBox的销售额增长了70%,网站上的回购率为95%,也就是说95%的客户购买了不止一次,用户粘性极强。

截至2021年3月31日的2021财年,BarkBox预计营收约为3.65亿美元,毛利约为2.21亿美元,毛利率约为60%。2021财年上半年新产品系列收入同比增长179%,2020年至2023财年净营收增长40%以上。BarkBox表示,和另外三家宠物概念上市热门公司Chewy、Freshpet和Trupanion相比,其年营收增长速度最快。

宠物经济+盲盒经济

BarkBox的包月订阅的宠物礼盒产品,每月更新迭代,以创意设计取胜。其在中国首发的第一款玩具礼盒为游艇派对主题盒,内含发声玩具章鱼哥、美金和香槟等元素,大受中高端年轻养宠用户喜爱。

这与今年大火的盲盒经济有异曲同工之妙,这个神秘的盒子只有购买它,你才有一窥究竟的权利。BarkBox订阅盒每个月都会有不一样的功能性和创意性玩具,拆箱的那一刻,充满着令人忐忑的不确定性和意外的惊喜。这种与拆盲盒类似的感觉,也契合了青年群体的情感消费趋向,令人欲罢不能。

相关数据显示,2021年国内宠物市场总体消费规模预计突破3000亿元,盲盒经济也达数百亿规模,当它经济乘上“盲盒”东风,1+1大于2的市场前景足以促使BarkShop在中国市场做出更多的尝试。

花式营销 流量运作

BarkBox是流量运作高手,在Facebook上拥有近300万粉丝,Instagram上拥有140万粉丝,旗下狗狗主题内容网站Barkpost每月有300万独立访问用户。

BarkBox产品出炉后,经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主,获得社交测评和视频曝光。

Barkbox的产品主题每月都变化,善于抓热点和借势营销的BarkBox能赢得大量社交媒体传播。比如说,万圣节马上到了,BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。

前几年的美国总统大选,各路产品纷纷借势营销,当时BarkBox推出了特朗普系列主题产品,一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。

BarkShop的本土化尝试

据Bark中国市场负责人介绍,Bark在美国的产品开发团队有超过140名设计师,专注于宠物玩具和零食的研发,其90%的商品都是自发设计完成,每月有10到20个新品面世。强大的设计开发能力保证了Bark在中国市场有更多的试错机会。

针对中国市场,Bark专门设计了5款限量发售的独家玩具,自2020年8月起陆续面世,其中8月首发的独家产品为“珍珠奶茶”造型,在还原真实奶茶的同时,也可以作为人宠互动拔河的玩具,具有极强功能性。

在渠道上,Bark以天猫旗舰店售卖的单品为流量入口,通过有趣的内容推送和产品价值输出,增加用户黏性、促进订阅转化。上面提到的特朗普毛公仔,在去年618期间天猫销量超过5000件。

事实上,作为美国知名宠物用品品牌,Bark在国内市场的动作,不仅能够给中国中高端养宠消费者带来更多优质选择,也或将激起行业鲶鱼效应,倒逼整个行业产业升级。


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本文作者
2021-6-29 11:36
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