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火热的宠物展背后,需要一些“冷”思考

摘要: 有一个流行的说法,在一个城市办会展尤其是商业性会展,就如同一架飞机在头顶上撒钱。随着中国经济的持续发展,会展经济也得到长足发展,人们从会展中看到了巨大的商机,各地纷纷将会展业列为新的经济增长点。 ...

有一个流行的说法,在一个城市办会展尤其是商业性会展,就如同一架飞机在头顶上撒钱。随着中国经济的持续发展,会展经济也得到长足发展,人们从会展中看到了巨大的商机,各地纷纷将会展业列为新的经济增长点。

据中国会展经济研究会于2020年7月30日发布的《2019年中国展览数据统计报告》显示,2011 年至2019年,中国境内纳入统计的展览城市由最初的 83 个增至 2019 年的 187 个。在此期间,展览总数由 7330 场增至 2019 年的 11033场,展览总面积从 8173 万平方米增至 2019 年的 14877.38 万平方米。2011-2019 年,中国经贸展览的数量和展览总面积年均增长率为 5.61%和 9.11%。

而随着行业发展,宠物行业展会的规模和体量也在不断攀升。据不完全统计,2019年全国各地举行了40余场宠物展会,平均每个月有3场;2021年据不完全统计,也有近50场宠物展,除了1月和12月,全国每个月都有宠物展览会举行,其中,3到5月是宠物展会最密集和扎堆的月份,每月平均有4到6场的展会,除了北上广外,杭州、南京、西安、深圳、苏州、武汉、重庆等是宠物展举办的热门城市。

从整体上看,宠物行业的展会目前已经形成北京、上海、广州三足鼎立并逐步向深圳、武汉、成都、杭州等省会城市扩散之势,呈现欣欣向荣之貌。但在这片繁荣的背后,不可避免的存在一些问题。

会展资源集中于一线/省会城市

2021年国内部分宠物展会统计表

从2021年国内宠物展会统计表可以看出,目前举办宠物展会,基本集中在一线、新一线、以及部分省会城市。诚然,一二线城市是我国宠物消费的主要市场。但三线及以下城市人口基数大,养宠人数增速更快,随着我国经济的发展,三线的审美正向一二线靠齐,消费潜力逐渐释放,三线及以下城市宠物经济的市场发展潜力很大。

主题雷同,重复办展

展览会主题雷同,内容相仿在业界已经不是什么新鲜事儿了。根据目前预定排期,今年宠物展密集度最高的月份为4月、5月和10月,每月均达到或超过10场宠物展,再创近几年国内宠物展会数量的“高峰”。同行业的展会几乎同时进行,精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。这种现状不利于会展市场的发育,不利于会展企业的成长,也不利于会展业服务水平的提升。这种落后的经营理念表现在展会活动运作中就是“尽可能多办展会,而不注重内涵的积累和质量的提高”,从而影响了展会品牌的树立。小规模重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从、疲于奔命、资源浪费,展会吸引力不大,最终将制约展会业的专业化和集约化进程。

夸大宣传 效果一般

据业内人士介绍,夸大展会面积、展位数量、预计到场观众甚至主办单位,已成为会展企业惯用营销手法。许多打出“国际”旗号的展会,往往并没有几个国外参展商。业内人士表示,不少展览公司敢明目张胆夸大宣传,关键在于参展商事先很难准确了解展会具体情况,只有参展当日才能知晓。面对会展公司的虚假宣传,参展商往往投诉无门,事后寻求补偿更是难上加难。

定位模糊 失望而归

对于参加宠物展会的采购商来说,每一次观展都会带着不同的目的,寻找新的产品代理、进货、了解行业最新动态和消费市场现状等,过多的展会会导致采购商眼花缭乱,面临“选择困难症”。而部分展会在市场需求的定位模糊或者办展专业性上的欠缺,也会导致采购商失望而归。

反思1:展会频繁,行业真正需要怎样的展会?

依稀记得,2014年以前,国内的宠物展,参展商仍然以找代理商为主,品牌商,厂商只要去参加展会,总是可以捞到不少精准客户,有加盟的,有原材料资源对接的等等,并且主办方每次展会后都要大举的将此次展会的招商成果展示出来。现如今,随着展会的增多,单个展会不再具有吸引力,这使得各个展会的功能减弱。

而随着互联网的发展,无论是信息传递,还是新型产品生产与开发,都以一种前所未有的速度高速运转,这种情况下,需要能跟上宠物行业快节奏发展趋势,少而精的展会。

反思2:我们要不要参展?

企业本身就是极度强调投入产出比的,希望能够“低投入、高产出”,但是展会的效果越来越无法满足企业的期望值,所以在参展之前,企业需要明确参展的目的。如果是为了企业形象宣传,现如今,多渠道选择令人眼花缭乱,展会明显不是最亮眼的那一个,请KOL打广告它不好吗!如果是为了促进交易,那么把展台设计、搭建的费用用于优惠补贴,最大程度的让利消费者它不好吗!

反思3:参展后如何利益最大化?

主要的问题是,我的目标客群想从展会中获取信息吗?想获取什么样的信息?显然,消费者想要的很简单,就是性价比。宠物主想让企业提供高质量、经济实惠的产品。一个看起来高大上的展台和价值不超过百元的小礼品,只是短暂的将宠物主吸引过来,后期用户转化、提高用户粘性等一系列指标才是企业所应关注的重点。展会吸引观众的路径目前还是很简单,就是凸显“免费”二字,免费抽奖、免费赠送小礼品、免费观看表演等一系列司空见惯的操作足矣。真正谋发展的企业应该将现场热度转化为后续发展力量,用这些投入实现用户转化,将用户培养为自己的忠实客户、忠实粉丝。这样,参加展会才会变得有必要、有意义。


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本文作者
2021-5-20 10:49
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