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独家专访 | “佩妮6+1”创始人冯继超:唯有美食与陪伴不可辜负 ... ...

摘要: 作为国内多款知名爆品的缔造者,他在20年时间里创造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等知名品牌,让众多追随者实现人生转变。45岁的他第6次创业,2018年入局宠物赛道。 ... ...

作为国内多款知名爆品的缔造者,他在20年时间里创造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等知名品牌,让众多追随者实现人生转变。45岁的他第6次创业,2018年入局宠物赛道。近日,时代宠物传媒采访了“佩妮6+1”创始人冯继超,听听他对宠物行业的深度体验和思考。

“佩妮6+1”创始人冯继超

时代宠物:您进军宠物领域的初衷是什么?

冯继超:当时做出进军宠物领域的判断,主要是看到我的女儿为了养猫付出了极大的心力和财力,我意识到如今宠物在家庭的地位发生了很大的变化,原来养宠物,主要是为了看家护院、抓老鼠,而现在它的角色变成了家人、朋友、陪伴者。人们愿意为此付出的越来越多。我们就看好这个赛道,也想做一个消费品品牌,“佩妮6+1”就因此诞生了。

时代宠物:品牌目前营销的重心放在哪里?

冯继超:现在的营销环境和过去相比有很大改变,不管是渠道还是媒体最大的特点就是去中心化。人人都是媒体,人人都是渠道,人人都是终端。所以现在的营销渠道和方式跟过去不大一样,想要靠单一的渠道去满足更多消费者的选择是不太可能的。现在企业营销都是全渠道全覆盖。

我们当时启动这个项目的时候,经过前期调研,我们品牌定位的是中高端人群,目标客户是一二线城市养宠的上班族,他们的生活基本就在写字楼和社区。所以我们选择了相对中心化的分众传媒,主要布局电梯。它的广告可以覆盖在这些人上下班的必经之路上。

通过这种广告形式,把知名度给打出去之后,我们再通过各种新媒体渠道来做内容输出,比如小红书2000多位KOL种草,抖音罗永浩、海清等明星直播带货,淘宝直播一姐薇娅带货,值得买这类媒体平台,持续的向消费者来传达我们的产品理念。

时代宠物:您想通过产品传达给消费者怎么样的理念?

冯继超:宠物产业是一个新兴的产业,过去几年的发展势头非常迅猛,但像其他行业一样,消费者在初期还是更倾向于选择国外的品牌。我们的6+1就想告诉大家,我们的制造端、供应链端没有任何问题,过去很多国外大品牌的代工,都是由国内实现的,所以国货是值得信赖的。

另外,既然宠物如今在家庭中扮演着家人角色,我们需要保障宠物的安全和健康,所以我们也一直传递着科学养宠的观念,过去的人们给宠物吃残羹剩饭,后来生活条件好了,给宠物喂大鱼大肉,在这个过程中出现了很多的问题,所以如何去传递科学养宠的观念,是有内在逻辑的。比如从产品出发,从适口性、营养成分等方面去挑选适合自己宠物的产品。

再比如如何陪伴宠物,我们“佩妮6+1”这个品牌故事,也是这个逻辑。它是“陪你6+1”的谐音,一周的前六天,由“佩妮”陪伴宠物,周日这天由你来陪伴它,给它做好吃的,带它出去玩,我们始终认为“唯有美食与陪伴不可辜负”。

时代宠物:您觉得国内宠物行业表现出最大的问题是什么?

冯继超:国内的宠物行业,在我看来在这几个方面还有所缺乏。

一,你会发现国内宠物行业的部分从业者缺乏对生命的敬畏之心。宠物行业因“爱”而生,大家都说“尊重生命,感恩陪伴”,怎么来尊重生命?那肯定最基本就是保障宠物吃的健康。国内大多数的工厂,产品能做好,但要不要做好,取决于品牌方的要求,取决于品牌方是否能能够真正推出高质量的、安全的、健康的产品,还是仅仅想打造一款“爆品”。

二,行业缺乏品牌意识。国内宠物行业目前的领导品牌基本上都是过去为国外品牌代工的企业。他们更多的是一种工厂思维,考虑怎么打价格战,怎么降低成本,怎么做规模……没有去思考怎么去经营品牌,怎么去和消费者沟通。每年宠物行业新出来这么多牌子,但几乎看不到一个牌子去打广告宣传,让消费者认知到。反观国外的一些品牌,明明是在国内生产的,但大部分的利润都被品牌商拿走了,就跟过去的阿迪、耐克一样。

三,缺乏营销能力。由于大家对品牌价值的认知不够,自然导致营销的手段,营销的创新也远远不够。到今天为止,没有人去组织更多创新性的营销活动,营销的重心依旧是在价格,渠道上做文章。

上面我所说的问题,实际上还是源于缺少对生命的敬畏,和与消费者的沟通。

时代宠物:面对这些问题,您会如何破局?

冯继超:我进入宠物行业,是属于一个跨界,我们在其他行面临的问题,可能在宠物行业也即将经历或者正在经历。参考其他行业的破局方法,无外乎把一款真正能满足消费者需求的产品,通过有效的传播手段,让消费者认知到,同时搭建高效率的购买通路让消费者能购买到,最后打造自己的品牌,获得消费者的信任。

新一代养宠人基本上是85后、90后,这个年轻的消费群体,对我们的国货是有信心的。但同时他们对国内的产品也是缺少认知的,比如消费者要去买猫罐头,市面上的产品五花八门,消费者无法去判断哪款产品适合自己的宠物。有一部分人通过朋友推荐购买产品,一部分人看了某个博主的测评购买产品,但相较于整个庞大的市场,这些渠道的覆盖人群是极其有限的。这就需要生产商、品牌商去主动向消费者传递信息,和消费者建立深度沟通,让消费者能触摸的到感受的到。


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本文作者
2021-5-10 14:38
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