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生生不息朱子湛:时刻倾听初心,做最好的主食冻干宠粮品牌 ...

摘要: 作为国产品牌的后起之秀,生生不息是如何获得行业、市场和消费者认可的?在深宠展期间,生生不息团队负责人朱子湛接受了时代宠物传媒的专访,向我们分享了生生不息的品牌发展理念和发展情况。 ...

近日,在第七届深宠展举办的中国宠物产业大会暨中国宠业年度颁奖典礼上,有一家面世于2020年的国产宠粮新品牌脱颖而出,荣获“年度卓越品牌”大奖,成为七家获奖品牌中最年轻的品牌,这家品牌便是“生生不息Pet-Ever”

作为国产品牌的后起之秀,生生不息是如何获得行业、市场和消费者认可的?在深宠展期间,生生不息团队负责人朱子湛接受了时代宠物传媒的专访,向我们分享了生生不息的品牌发展理念和发展情况。

不计成本做最好的产品

用品牌力打开市场

朱子湛表示,生生不息虽然是一家新品牌,但是在产品品质和消费者口碑上已经有比较深厚的积淀。生生不息的理念是不计成本做出最好的产品,产品定位头部,价格稍高,品质卓越,在产品推向市场之前,在产品品质打磨上已经有一年多的沉淀,加上推向市场以来消费者口碑的沉淀,才获得这个奖项,赢得市场和消费者的众多认可。

定位的聚焦让生生不息有很强的品牌力,朱子湛认为,有很多年轻品牌会做很多品类,中部、腰部、头部市场都做,这样会削弱品牌力,导致品牌定位模糊。团队希望消费者一听到生生不息,就知道这是比较高端的产品。

生生不息主打主食冻干这一品类,主食冻干跟零食冻干区别很大,产品调配很严密。生生不息公司成立时间是在2019年3月,但是第一款产品直到2020年1月份才面世,期间团队花了数百万元来做配方调试和产品测试。产品品质是品牌的基石,在很多的宠粮产品测评,包括一些跟进口冻干放在一起的横向测评中,生生不息都是脱颖而出。

在产品品质上下功夫,自然引来消费者的关注和认可。朱子湛说到,很多消费者是通过产品测评知道我们,而且有很多测评是机构自发的测评。刚开始生生不息的产品销量并不高,但是很多家长和博主慢慢发现生生不息的品质和其他很多品牌有所不同,品牌口碑慢慢积累起来以后,渠道便越来越广。一些抖音、小红书的博主在直播时,如果有我们的产品,我们产品销量基本上都是第一。

今年销售额预计达五千万

用高科技方式控价

朱子湛同时向我们介绍了品牌发展情况和营运规划。他透露,生生不息第一年的业绩并没有受到疫情影响,达到1500万销售额,而今年预计可以达到五千万的销售额,比去年有数倍的增长,处于快速增长状态。

在渠道方面,生生不息此前主要是做线上市场。朱子湛表示,生生不息去年一整年没有开放线下市场,希望在线上先摸索控价方法,确定品控足够稳定,积累消费者口碑,再以这个品牌力去做线下市场。不过,在线下渠道方面,生生不息现在也已经开始推进,朱子湛透露,公司用了比较严密和精密甚至比较高科技的控价方式,防止线上线下价格不混乱,不串货,,因为价格稳定是品牌能够维系的保证。

朱子湛表示,生生不息有在避免成为一款“货”,也同样在避免成为一款被渠道控制的产品,生生不息没有用大量的让利来开拓市场,生生不息在刻意提升品牌力,让生生不息的产品成为门店不可或缺的背书品。另外,生生不息现在也开始做出口市场,4月初刚刚出口澳大利亚,单月已经有20多万澳元的销量,这和生生不息的品牌调性和品牌力有很强的关系。

在产品规划方面,生生不息目前产品包括三款猫粮和两款狗粮,今年计划不会推出主食冻干新品,而是尽可能推出高端的零食冻干。这样做的原因,朱子湛表示,因为生生不息定位高端,而零食冻干的价格相对主食来说,大部分消费者能够接受,可以通过零食冻干把生生不息的品牌渗透到各个家庭里面,进一步打响品牌力,“用零食矩阵为主食冻干赋能”。

抵抗资本诱惑

时刻倾听品牌初心

在品牌发展战略方面,作为一家快速崛起的国产宠粮新品牌,在目前资本大举进入宠物行业的背景下,自然绕不开资本的话题。朱子湛表示,虽然已有二十余家资本来拜访过,但生生不息暂时还没有接受任何资本的注资。

根本原因,他觉得是在于创立品牌的初心。朱子湛说,生生不息团队创立的星星之火,便来自于对宠物干粮市场的失望,生生不息的初心,是要不计成本得做出最符合猫狗健康需求的口粮。成本,销售额,营销规划,品类覆盖,是资本提问的高频话题,也是生生不息和大部分消费品操盘的差异。当然,如果有聊得来的资本,还是愿意考虑的。

朱子湛表示,生生不息的消费者画像是“最了解猫狗生理需求,最愿意为猫狗花钱的一批消费者”。同时,生生不息也在推广产品的同时,加强文化输出,希望让更多的家长知道崽子们的真实需求,以及怎么样去挑选一款最适合猫狗的产品。

朱子湛最后强调,我们专注于做好自己的事情。他指着胸口生生不息的品牌LOGO说,生生不息品牌的IP形象,便是宠物的一只耳朵立起来,另一只耳朵垂下来,立起来的耳朵表示我们要时刻关注消费者和猫狗的真实需求,垂下来的耳朵表示时刻倾听自己的初心。朱子湛真诚说道,“我希望有更多的品牌可以专注于自己的品类,在自己的品类里面深耕,做出真正符合猫狗需求的产品,这是一个品牌壮大的基础。对我们来说,就是只做最好的主食冻干,这也是我们品牌的初衷。”


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本文作者
2021-4-25 17:12
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