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星空智联孟青:研发OR营销,宠物行业下一个引爆点?

摘要: 企业面对愈加激烈的品牌竞争,面对日益多元的渠道变化和日新月异的消费需求,如何更好打造品牌和开拓渠道?这些都是从业者所面对的“痛点”。针对这个话题,时代宠物传媒近日采访了北京星空智联科技有限公司总经理孟 ...

中国宠物行业“卖点、拐点、痛点”系列报道(二)

开栏的话

随着消费者消费意识的进步,城市化程度的进一步提高,城镇人均拥有宠物数量的进一步增加,我国宠物市场将在高速发展过程中将呈现出更多“卖点”。同时,宠物产业链进一步丰富和完善,宠物消费者的消费能力和需求进一步增强和细化,整个行业正面临着“拐点”。在这个过程中,企业面对愈加激烈的品牌竞争,面对日益多元的渠道变化和日新月异的消费需求,如何更好打造品牌和开拓渠道?这些都是从业者所面对的“痛点”。

针对这个话题,时代宠物传媒近日采访了北京星空智联科技有限公司总经理孟青,听听他对宠物行业“卖点、拐点、痛点”的看法。

拐点

宠物行业需要引入跨行业营销思维

谈到宠物行业面临的拐点,孟青表示,中国宠物行业发展至今不到20年时间,宠物的性质从看门狗到人类的陪伴经历的时间并不长,刚刚进入发展期,还没到成熟期。如果说拐点,他个人感觉要达到两点,才会迎来拐点。

拐点一是研发环节,目前宠物市场的产品同质化严重,90%以上的企业都是OEM代工。很多生产型的企业,产品研发人员少之又少,产品配方大同小异。而近年来宠物消费趋于年轻化,“80后、90后、00后”正逐渐成为消费主体,而个性化、差异化、有创意的产品则更容易吸引年轻消费群体的关注。企业如何精准描绘出目标人群画像并迎合市场迅速推出新品,这也是传统宠物用品企业更需要思考的问题。所以未来的突破点一定实在产品研发上,谁先研发出高质量,适合消费者的产品,谁就能在未来市场占领先机。

拐点二是营销方面,宠物行业需要行业外的人才、思维方式和营销方式的引入,这将会是未来的爆点,也是拐点。因为目前行业内的营销方式无非就是那么几种,例如展会、地推、发布会等。而如今智能化时代已经来临,人工智能和大数据技术正在引领数字营销向智能化数字营销转变。

宠物行业品牌也应该把握当前技术发展和智能化数字营销的发展趋势,充分利用互联网营销渠道增加品牌曝光度和传播深度,达到提高品牌知名度的目的。而想要实现如上所说的,就需要跨行业的营销思维和人才进入,为行业注入新的能量。

痛点

宠物行业产品同质化现象严重

谈到宠物目前行业面临的痛点,孟青认为主要有三个痛点,分别是产品同质化、专业人才缺乏以及缺少专业品牌运营能力。而这三个痛点又跟提到的宠物行业两个拐点密切关联。

痛点一,产品缺乏差异化,同质化现象严重。国内市场上宠物品牌冗多,且均处在从高速蓬勃发展转向存量市场竞争阶段。同行价格竞争、产品高度同质化经营、积压库存和库存过期等现象成为了目前市场上所有宠物用品企业所面临的痛点。

目前,国内大多数大型宠物用品企业选择的是稳扎稳打战略,而一些小型或零散型企业则是选择模仿,这就间接造成了宠物用品市场的同质化现象。在主粮上,目前国内宠物主粮以膨化粮(干粮)为主,有超过5000个干粮品牌。

痛点二,专业人才缺少,相应的人才机制不完善。比如说宠物医师,实际上并不存在宠物医师这种职业认证,宠物医师说白了就是兽医师,而全国每年兽医专业毕业生不到两万人,其中真正进入到宠物医疗行业的更是微乎其微。而像宠物美容师、训导师这类职业,目前都是由企业或者行业协会去培训认证颁发证书,而这类证书认证成本高,国内没有顶尖人才,大多数宠物美容培训学校考取资格也更加复杂,耗时也更长。考取大师级宠物美容师甚至要从业20年以上且获得以上所有的职称后才有可能获取。

最后一个痛点是宠物企业的品牌运营能力。目前很大一部分企业不温不火,而且缺少专业品牌运营代理的公司。宠物企业需要打造和维护自己的品牌,用品牌来打开市场,提升销量,但目前的企业都是以产品为核心,在品牌营销方面缺乏人才,市面上也缺少专业品牌运营代理公司,所以造成了大部分企业不温不火的现状。


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本文作者
2021-3-30 09:22
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