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专访东莞梅花脚宠物用品有限公司总经理王越境

摘要: 梅花脚,这是一个诞生于号称世界制造业之都东莞的品牌,却因为它本身令人印象深刻的名称和背后所从事的事业而显得“潮味”十足。近日,时代宠物传媒有幸采访到东莞梅花脚宠物用品有限公司总经理王越境,听他讲叙从宠 ...

梅花脚,这是一个诞生于号称世界制造业之都东莞的品牌,却因为它本身令人印象深刻的名称和背后所从事的事业而显得“潮味”十足。近日,时代宠物传媒有幸采访到东莞梅花脚宠物用品有限公司总经理王越境,听他讲叙从宠物玩具赛道切入进行创业的经历,以及他对宠物行业未来发展的看法。

创立宠物玩具品牌的初衷是个人喜爱,

并利用自身供应链资源优势

谈及为什么要创立创立梅花脚宠物玩具用品公司,王越境表示,初衷是发自内心喜欢这个行业,而且因为在国外留学的原因,看到国内宠物市场还有很大的发展空间,人们需要优质的宠物产品和服务,王越境表示:

东莞梅花脚宠物用品有限公司总经理王越境

“当初创立梅花脚宠物用品公司的时候,一方面是因为我从小就喜欢小动物,我之前是在英国上的大学,国外的观念宠物就像家庭里的一员,宠物是有灵性和情感的。另一方面,我觉得国内真正懂宠物的人不多,缺少科学养宠的方法,甚至还有人把情绪发泄在宠物身上,让宠物受到伤害的事情发生。和谐、共生、共享美好就是我们公司的理念,我们的理念就是想要唤醒我们身边的人,去使用真正适合宠物的习性、满足生活、娱乐需求的优质宠物玩具和用品。”

另一方面,王越境认为创立宠物玩具品牌的一个优势便是自身有制造业方面的资源和积累。王越境称,他们公司的产品主要是橡胶的宠物玩具,其实他算是站在父亲的肩膀上,因为他父亲做的是橡胶贸易,从原材料上,集团有优质的资源供应链。王越境表示:

“原材料是我们自己的橡胶贸易公司采购进来的,都是从中石化、韩国的锦湖、LG这种大公司采购回来的橡胶,所以我们一部分橡胶可以卖出去,一部分我们可以自己用,在自己工厂里面加工,这样子可以确保产品的原料的安全,生产的安全、包括环保和品质,我们都是有把控的,然后在产品设计方面,例如我们其中的一个产品海葵球,就是一个双层橡胶的比较有特色的宠物玩具,我们设计理念就是真正适合宠物习性、好看而且好用。

专注品牌,认清发展过程中的优劣势

在谈及公司未来发展规划时,王越境称,公司成立时间不是很长,但是一直是定位为品牌运营商,打算专心把品牌做好,做出有特色的成系列的产品,并同时认清自身的优劣势,扩大经营范围来抢占市场份额。王总谈到:

“梅花脚从2018年开始运营以来,虽然只有两年多时间,主要是有两大自主品牌,一个是梅花脚,一个是么哇,我们的宠物玩具从研发、设计、生产到销售都是我们自己在做,我们有自己的工厂,有自己的设计团队,有自己的生产团队,有自己的销售团队,现在我们还没有做得那么成功,只能影响身边的人,我们希望以后能够影响更多的人去真正的关注宠物,去跟宠物和谐共处。”

好的品牌背后一定需要好的产品在支撑,王越境称,在产品研发上面,梅花脚追求极致的匠人精神,王总表示,“我们致力于去研究宠物的习性和生活环境。我们在很多地方比如深圳、广州等城市,我们在熟悉的宠物门店设有调查点,以便去了解消费者的反馈信息,进而去了解猫或者狗有什么独特的习性和特点。我们的每一个新品都是经过非常严谨的市场调查和多次方案的研讨,多部门的跨部门的研讨,然后才会决定这个产品我们要不要做,哪个地方还需要再改进,因此梅花脚成功推出了欣彩(互动系列)、乐浮(浮水系列)、欢探(漏食系列)、趣啃(磨牙系列)、智训(训练系列)、伙伴森林(布绒系列)以及山海经系列,这是我们一个比较经典的毛绒玩具,一年前已经上线销售。

梅花脚山海经系列毛绒玩具

另外,我们工厂是在东莞,同时在越南也有比较大的生产基地,我们橡胶宠物玩具的原材料天然胶就是从越南出来的,所以我们把生产基地放在越南,以便更好的去把控产品的品质。”

同时,王越境也认为自身具备优势的同时,也要看到公司发展过程中的劣势,就是需要进一步扩大经营范围。王总表示:“比方说我们橡胶宠物玩具的原材料是我们自己的,我们有自己的工厂,这些都是我们的优势。劣势是,橡胶宠物玩具在整个宠物用品行业里所占比例非常小,所以我们现在也在扩大经营范围,逐步的开发塑胶玩具,包括毛绒玩具,扩大经营范围。品牌的话,我们要塑造更有个性,而且有高附加值的品牌,通过品牌的力量推动市场发展,然后去赢得客户和消费者的信赖。第二个就是加快产品的创新。我们每个月都要有新的产品设计方案出来,以便更快的抢占市场份额。第三点就是规模化,通过规模化去提升产能,缩短交期和降低成本。通过这三点去抢占更多的市场份额。”

未来行业会重新洗牌,市场细分呈现更多风口

谈及对宠物行业未来发展的看法,王越境认为虽然目前行业快速发展的同时面临着各种问题,但行业前景是很光明的,但这个过程中会经历激烈竞争、洗牌和升级的过程,将来品牌化的竞争会更明显,市场会被品牌主导。王越境表示:

“我认为整个宠物用品行业现在不规范、标准缺失、市场混乱、产品同质化、价格战等问题非常严重,不过这也是一个行业发展的必经之路。现在国内人民的生活水平日渐提高了,养宠人群的基数在不断增大。我非常看好宠物行业的市场前景,虽然现在市场处于快速的发展阶段,我觉得在未来的3年到5年,这个行业会面临重新洗牌,到时候没有创新能力和资本实力的企业会被逐步淘汰的。然后品牌化的竞争会更加明显,行业的格局将逐渐形成,在产品方面精品潮品,智能产品和个性化定制会是市场的主流。在商业模式上面,玩法会更加多元,但是线上和线下的融合,新零售和品牌的特许,社区服务会是行业的主要模式。

梅花脚欣彩系列产品

王越境同时认为,随着宠物用品市场的不断细分,养宠的理念会被普及到更多地方,行业会有一个大升级,会涌现出更多的风口。王总认为宠物行业下一个风口表现在以下几个方面,第一个就是符合年轻人,特别是符合90后00后的这种充满创意和乐趣的宠物潮品。第二个是宠物服务行业,未来的宠物服务行业不单单是传统的单店式的美容或者洗护概念,它呈现的是两种趋势,一种是专属的定制服务,另外一种是基于云平台的一站式企业。第三是宠物保健和医疗,有数据显示,我们宠物保健年均增长达到20%,医疗年均增长达到13%左右,这些显示出宠物主观念的改变,宠物在家庭中的地位在逐渐上升,怎么让宠物吃得更好,怎么确保宠物的健康,慢慢变成了养宠一族越来越操心的事情。

最后,谈及对未来发展的考量和思考得更多的问题,王总表示,作为宠物玩具的一个品牌运营商,他想的最多的还是怎么去整合上下游的产业链,去创造一个属于全球宠物玩具用品的潮流品牌。通过提高产品的品质和服务,去缔造一个养宠物的更好的环境,给人和宠物带来更多的乐趣。


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本文作者
2020-9-4 11:29
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