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话题采访:展商眼里的亚宠展(二)

摘要: 一年一度的亚洲宠物展落下了帷幕,作为代表着中国宠物行业风向标的最盛大展会,我们既能看到行业的发展现状,也能预示行业未来的发展趋向。

一年一度的亚洲宠物展落下了帷幕,作为代表着中国宠物行业风向标的最盛大展会,我们既能看到行业的发展现状,也能预示行业未来的发展趋向。在和展商们的交谈之中,笔者能够深刻的感受到在经历了新冠疫情之后,他们所表现出来的那种生机与活力,像是风雨过后又见彩虹的欣喜,夜空过后又见璀璨的黎明。为此,我们在本次展会上,采访了数十位参展企业家,一起来看看他们对本次展会的看法和观点吧。

Q: 本次参展效果是否达到了您的预期效果?

苏州锦华宠物用品有限公司业务经理蒋文锋:

这次参展的目的基本达到了,大家对我们的水都是挺感兴趣的,这次整体感觉亚宠展比去年冷清一些,人少了一些,估计是跟疫情有关系,很多厂商可来可不来的就不来了,有些人基于某些原因不来了,然后导致人数少了一些。但人们对我们的水很感兴趣,想做代理、代工的都很多,我们这款产品在市场上是很新的,人们都知道,猫不喜欢喝水由来已久,但是真正增加补水并且清新口气的产品以前还没有,我们的水口感很好,猫咪喜欢喝并且效果也不错,而且大家觉得产品定价也挺合理的,产品正好切中猫咪不喝水的痛点。

北京百林康源生物技术有限责任公司销售总监李长龙:

今年的预期比往年要低一些,但比预期要好一些,因为限流的因素,可能预估人流有原来的三分之一就不错了,但来我们展位的人数还是不少,原因可能是跟我们展位的位置、面积和所做的活动有关系。我们参加展会的目的一个是品牌宣传,一个是跟客户的沟通,做一部分的内容输出,比如我们的讲课,效果很好。

成都鼎派动保科技有限公司副总经理刘杰:

感觉效果还可以的,挺满意。我觉得亚宠展是老朋友见面的一个平台,像一年的过年一样的,是一个交流的平台。这次亚宠展整体上感觉多了很多新的品牌,有很多行业进来,这是所有人都看得出来的。

浙江海正动物保健品有限公司宠物业务总监王俊:

这一次感觉在专业展的时候,我们的观众比往年来的早一些。以前观众展专业展是分得比较清的,往年的话应该是周六就是观众展,今年星期五的时候就有不少观众了,所以从这个现象来看,亚宠展的定位主要在C端这一块,C端是比较认可的,也是比较关注的,这是我感觉今年的一个变化。对于B端来讲的话,现在产品是供过于求的,并不缺产品,所以对B端来讲,去寻找产品的这种迫切程度,没有以前那么迫切。

多尼斯(国际)股份有限公司运营副总监樊金瑾

第一天的时候感觉人流量没有那么大,第二天就感觉还可以,但整体来说,因为这次展馆比较多,人流量其实还是可以的,比预想中的要好,因为毕竟是疫情期间,最早的时候其实可能预计没有预期那么高,但实际上是达到了预期的。我们现场的订货量也还可以。

Q: 今年的亚宠展对比往年有什么区别?

苏州锦华宠物用品有限公司业务经理蒋文锋:

亚宠展今年扩大规模本身是好事,但会导致人流量分散少了一些,我倒认为可以适当控制规模,让真正的好企业、好产品得到更多的曝光。亚宠展整体是很好的,但是在货品的运送和放置上不是很有效率,另外一个觉得收费也不是很合理。这次展会感觉中规中矩,感觉没有很突破性的产品出现。

北京百林康源生物技术有限责任公司销售总监李长龙:

展会的规模并不是越大越好,人流总体上是越多越好,因为我们跟品牌商不一样,不太做招商,更多地做品牌宣传和客户的互动交流。我们做医疗的展会比较多,亚宠展是我们参加第一个比较正式的to C的展会,整体上感觉做得挺好的,水平是比较高的,在跟人的互动交流和问题的处理上是比较及时的,这也是一个展会能够做大做成功的重要因素。现在地方性的展会越来越多,但是地方性的展会感觉问题不少。如果一个展会能把目标客户拉过来,能够精准地匹配我们的目标客户,能够达到我们参展的目的,这个展会就是成功的。

成都鼎派动保科技有限公司副总经理刘杰:

人流量比往年还是少了一些,因为疫情的原因,人们多少还是有些顾忌的。但是因为展馆多了,就算总人数多了,人流也会分散。对亚宠展感觉还是可以的,挺满意的。

浙江海正动物保健品有限公司宠物业务总监王俊:

这次亚宠展规模是比较大的,因为几个馆都开放了,而且有按功能划分的区域,我觉得这一点做得还是挺好的。感觉这次亚宠展没有特别大的明显变化,相对来讲分类分得更好一些。总体来讲对亚宠展还是满意的。

多尼斯(国际)股份有限公司运营副总监樊金瑾

展会现场的控制比以前更严格,包括实名认证方面更严格。但是在我看来也会有一些缺陷,我认为的缺陷是新品区,亚宠展的新品区是不允许有展方去做介绍和展方资料出现的,那它就纯粹变成了新品展示,实际上跟B端的互动是很小的。新品区其实有两个,一个是设计展示区,一个是普通展示区,两者价格上相差很多,但是功能上相差不大,我只觉得既然有设计区和非设计区的区别,设计区就应该体现出设计区的概念,而不是简单的就是一排桌子和两排桌子的区别。其他的我觉得还好。

Q: 通过今年的亚宠展,能否看到哪些行业发展趋势?

苏州锦华宠物用品有限公司业务经理蒋文锋:

对于宠物行业的发展趋势,总体感觉是朝着人的方向发展,人需要什么,往往狗狗猫猫也需要什么,拟人化的需要很明显。另外一点是产品越来越精细化,缺哪点就有很精准的产品和服务出现。

北京百林康源生物技术有限责任公司销售总监李长龙:

宠物行业未来的发展肯定是非常好的,宠物行业是少数几个不被疫情影响的行业之一。我们上半年基本维持一个正常的速度,没有因为疫情的影响而导致销售额大规模的降低。我们看好这个行业,也会在这个行业持续发力。我们会在动物营养保健这一领域持续深耕,目前没有做横向拓展的考虑,我们已经在这个领域做了二十年了,我们会持续押注宠物的营养保健,持续为宠物主提供更好的产品和服务。

中国的宠物主人是被国外的品牌教育起来的,但在营养保健领域,还没有哪个国外品牌教育中国宠物主,其实这是一个比较大的市场空间。宠物主人的认知也在不断地提升,中国宠物行业发展历史比较短,我们希望传播和传递养宠的一些正确理念,促进行业的进一步发展。

成都鼎派动保科技有限公司副总经理刘杰:

宠物行业的发展未来会越来越大,也会越来越精细化,品牌和产品也会更加精细化。在消费需求方面,猫产品需求会更大,猫用户增长很快,我们的产品也针对猫用户做了一些变更。整体上,我们会采取小步快走、小步迭代的策略向前走。

浙江海正动物保健品有限公司宠物业务总监王俊:

现在养宠物的年轻人越来越多,养猫的客户越来越多,对于高端品牌的需求越来越旺盛,并没有受到疫情的影响,一线的高端的品牌,或者是国内的一线品牌,相对来讲受到关注比较多,大家认可度比较高,就主动的过来了解我们的产品,我认为未来高端制造才会有市场。

经过新冠疫情,我觉得大家对公共卫生安全越来越重视,对于预防保健越来越重视,我们认为未来在预防保健这个领域是一个很大的增长点。同时因为疫情原因,主人到门店的次数相对来讲会减少。所以怎么教会我们的主人在家庭育养方面多做些工作,把配套的一些产品,配套的一些方法教给他们,我觉得未来也是个趋势。另外有一部分宠物已经进入老年期了,所以未来老年动物疾病的诊断,包括治疗和护理,我觉得未来也是一个方向。

多尼斯(国际)股份有限公司运营副总监樊金瑾

宠物行业发展都在上涨,这是大家的共识。现在做猫砂的厂家比较多,也出了一些新品。还有一个趋势是养小宠的人很多,我觉得跟中国经济的现状有关,大家住的地方可能没有以前宽敞,而且人比较忙碌。所以小宠特别是猫的市场需求比较大,这也就是为什么现在有很多猫砂出来,但是品牌和产品质量参差不齐。小宠市场会比以前占比要大,所以我们今年也开发了猫的系列,已经在研发的猫的智能产品也在做。

宠物用品智能化是必然的,现在90后会对智能的东西更认可,他们更需要智能产品,他们愿意花时间去跟陪伴宠物,而不是花时间去帮宠物清理或弄东西,他们会愿意用更高效的方式来解决这些问题。


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本文作者
2020-8-26 19:45
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